Bettger avagy a felemelkedés iskolája

A könyv megkímélt, szép állapotbvan van.

Tartalom
Dale Carnegie előszava 9
Miért is írtam meg ezt a könyvet? 11
Ezek az ötletek segítettek megszabadulni a sikertelenségtől
Hogyan tudtam jövedelmemet egyetlen ötlettel megsokszorozni, és szerencsémet egy életre megalapozni? 17
Miért kezdtem újra az üzletkötői munkát, miután állásomat egyszer már feladtam? 27
Minek köszönhetem, hogy sikerült legyőznöm legnagyobb ellenségem? 31
Hogyan tanultam meg önmagam megszervezését? 37
Az első rész összefoglalása 45
Az üzletszerzői siker alapszabályai
Hogyan fedeztem fel az üzletszerzés sikerének titkát? 49
Hogyan tanultam meg a kör közepébe találni? 57
250 000 dolláros üzletkötés tizenöt perc alatt 65
Az imént felvázolt üzletkötés elemzése 75
Ha kérdezünk, több üzletet kötünk 85
Miért vásárol az ember, és miért nem? 91
Az üzletkötés legfontosabb szava mindössze öt betűből áll 95
Az ügyfél ellenkezése okainak kipuhatolása és kezelése 99
Az elfelejtett varázsige 109
A második rész összefoglalása 117
Hogyan nyerjük el és tartsuk meg mások bizalmát?
Hogyan nyerjük el mások bizalmát? 121
Egy nagy orvos értékes tapasztalatai 125
A bizalom gyors megszerzése 129
Hogyan veszítünk el ügyfeleket? 133
A bizalomszerzés biztos útja 137
A jó megjelenés szintén döntő szempont 141
A harmadik rész összefoglalása 145
Mikor és miért vásárol az ügyfél?
Lincolnnak köszönhetem, hogy barátokat szereztem 149
Egy ötletnek köszönhetem, hogy sok ajtó nyílt meg előttem 157
Hogyan jegyezzünk meg neveket és arcokat? 161
Mi az oka annak, ha egy üzletkötőtől megvonnak egy megbízatást? 171
Hogyan küzdjük le híres emberek jelenlétében érzett félelmünket? 177
A negyedik rész összefoglalása 181
Hogyan jutunk el az üzletkötésig?
Az üzletkötés előtti eladás 185
Hogyan lehet céltudatosan időpontot egyeztetni? 195
Segítőtársaink: a titkárnők és a telefonkezelők 207
Egy ötlet, amivel növelhetjük jövedelmünket 211
Hogyan lehet az ügyfelet aktív részvételre késztetni 217
Hogyan szerezzünk új ügyfeleket és nyerjük meg a régieket lelkes segítőtársnak? 223
Az üzletkötés hét alapszabálya 235
Egy ragyogó üzletkötési technika 245
Az ötödik rész összefoglalása 251
Nem szabad félni a kudarcoktól!
Sikerek és kudarcok 255
Benjamin Franklin sikerének titka 261
Benjamin Franklin tizenhárom életszabálya 267
Négyszemközt 269