29% a megoldás 52 heti stratégia a sikeres üzleti kapcsolati rendszer

29% a megoldás - 52 heti stratégia a sikeres üzleti kapcsolati rendszer kiépítéséhez

Szerző: Ivan R. Misner, Michelle R. Donovan, Avidor András
Szerkesztő: Kis-Szölgyémi Ákos
Fordító: Bayer Antal
Lektor: Németi Rudolf, Avidor András, Pongor-Juhász Attila

Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft.
254 oldal
Füles, kartonált kötésben
Értékesítési Észjárás 2.
ISBN: 978-963-88996-6-8
Újszerű állapotú

Tartalom

Előszó (Az elolvasandó fajtából!) 1
Használati utasítás a magyar kiadáshoz 1
Tudod-e mi az a három lépcsőfok, amelyeken ha nem lépteted végig a vevőjelöltjeidet, sosem fogsz tudni értékesíteni nekik? 3
Fogalommagyarázat magyar üzletembereknek a jobb használhatóságáért 4
Bevezetés 6
Első RÉSZ: Alakítsd Te a jövődet! 17
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 1/a
Csodaablak 19
1. HÉT: Határozd meg üzleti kapcsolatépítési céljaidat! 24
2. HÉT: Különíts el időt az üzleti kapcsolatépítésre! 29
3. HÉT: Készítsd el az ideális ügyfeled profilját! 35
4. HÉT: Hozz létre stratégiai partnerséget! 38
5. HÉT: Előbb te adj másoknak! 41
6. HÉT: Hozd létre az üzleti kapcsolataid adatbázisát! 46
7. HÉT: Sajátítsd el a tíz legfontosabb tulajdonságot! 50
Második RÉSZ: Szélesítsd a kapcsolatrendszeredet! 57
8. HÉT: Tedd változatosabbá a kapcsolataidat! 59
9. HÉT: Találkozz a megfelelő emberekkel! 63
10. HÉT: Vedd fel a kapcsolatot múltbeli ismerősökkel! 69
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 2/a
Családunk 72
11. HÉT: Beszélj a családoddal! 72
12. HÉT: Mozdulj ki a barlangból! 75
13. HÉT: Csatlakozz egy internet alapú kapcsolatépítő csoporthoz! 79
14. HÉT: Légy mágnesesen vonzó! 84
Harmadik RÉSZ: Adj többet az elvártnál! 91
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 2/b
Barátaink 93
15. HÉT: Légy értéket hozzáadó barát! 93
16. HÉT: Váljon belőled katalizátor! 98
17. HÉT: Találj egy számonkérő partnert! Azaz legyen egy revizorod! 101
18. HÉT: Jelentkezz önként, és légy látható! 104
19. HÉT: Küldj köszönőkártyát! 107
20. HÉT: Az utánkövetés ideje MA van! 110
Negyedik RÉSZ: Kapj értéket az idődért! 115
21. HÉT: Légy mindig készenlétben! 117
22. HÉT: Tanulj meg golfozni vagy valami hasonlót! 124
23. HÉT: Az üzleti ebédnek legyen célja! 127
24. HÉT: Számítsanak az első benyomások! 132
25. HÉT: Csatlakozz egy üzleti ajánlásokat létrehozó csoporthoz! 136
26. HET: Keress fel egy kereskedelmi kamarát! 139
27. HÉT: Támogass kiválasztott rendezvényeket! 143
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 3
Ügyfeleink 145
28. HÉT: Rendezz célzón eseményt! 147
Ötödik RÉSZ: Urald a kommunikációdat! 151
29. HÉT: Tedd fel a saját kérdéseidet! 154
30. HÉT: Előnyökről beszélj, ne funkciókról! 157
31. HÉT: Légy a céged profilkészítője! 160
32. HÉT: Légy a céged motivációs előadója! 166
33. HÉT: A legkisebb reklámhordozód hatástöbbszörözése 169
Hatodik RÉSZ: Válj szakértővé! 173
34. HÉT: Tarts nagy értékű prezentációt! 174
35. HÉT: Készíts tartalmas hírlevelet! 178
36. HÉT: Írj sajtóközleményt! 181
37. HÉT: Foglald írásba az egyéniségedet! 185
Hetedik RÉSZ: Örökítsd meg a sikertörténeteidet! 189
38. HÉT: Kérj írásbeli vevőajánlásokat! 191
39. HÉT: Írj le két sikertörténetet! 195
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 1/b
Csodaablak 198
40. HÉT: Fogalmazd meg a személyes bemutatásodat! 198
41. HÉT: Kürtöld világgá az érdemeidet! 201
Nyolcadik RÉSZ: Csinálj olyat, amit mások nem csinálnak! 205
42. HÉT: Kérj visszajelzést! 207
43. HÉT: Viselkedj házigazdaként! 211
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 4/a
Beszállítóink 214
44. HÉT: Kövesd a pénz útját! 214
Instant ügyfélszerzés magyar cégvezetőknek 4/b
Alkalmazottaink 219
45. HÉT: írj támogató levelet! 221
46. HÉT: Kérj ajánlásokat! 224
47. HÉT: Olvasd az újságot az ajánló szemével! 226
48. HÉT: Ne félj nyilvánosan beszélni! 229
49. HÉT: Válj egy erős csapat elosztóközpontjává! 233
50. HÉT: Légy a kapcsolatépítés mentora! 236
51. HÉT: Toborozz tanácsadó testületet a cégedhez! 239
52. HÉT: Kötelezd el magad az egész életeden át tartó tanulásra! 245
És Most? 248
A szerzőkről 249
Köszönetnyilvánítás 252
A Bni - Business Network International 254